Cluster Director of Sales (m/w/d) mit Sitz in Frankfurt

Wir suchen Mitarbeiter, die ein Teil der großen Gekko Family werden wollen und für die eine uneingeschränkte Gastfreundschaft von Herzen kommt.

THAT'S YOU

• Mehrjährige Erfahrung in leitender Position im Vertrieb und Vertriebsmanagement der Hotellerie mit fundierten Kenntnissen der Marktsegmente Corporate Travel, Leisure Travel sowie MICE.  
• Exzellente Führungsqualitäten und nachgewiesene Erfolge in der Teamführung und -entwicklung.
• Fundierte Kenntnisse der Vertriebs- und Vermarktungsstrategien im Premium und Luxus-Segment und hohe Affinität für das Lifestyle Segment.
• Sehr gutes Verständnis der Bereiche Revenue Management und E-Commerce. Die Fähigkeit, die Grundprinzipien des Revenue Managements zu hinterfragen, KPIs zu kennen und in der Lage zu sein, ein Team im Bereich E-Commerce zu führen.
• Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, starke Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen.
• Analytische Fähigkeiten zur Interpretation von Vertriebsdaten und zur Ableitung fundierter strategischer Entscheidungen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Flexibilität, Belastbarkeit und die Fähigkeit, in einem anspruchsvollen und dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten.

YOUR NEW JOB

Als Cluster Director of Sales spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, die darauf abzielen, die Umsätze des Hotelportfolios der Gekko Group zu maximieren. Mit einem Schwerpunkt auf strategischer Planung und Teamführung in den Bereichen Proactive Sales und E-Commerce, sowie enger Zusammenarbeit mit den Schlüsselpersonen Revenue- und Marketing - Leader, tragen Sie maßgeblich dazu bei, die Positionierung der einzelnen Hotels im Markt zu stärken und nachhaltiges Wachstum zu erreichen.

Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien: Leitung der Entwicklung und Umsetzung von umfassenden Vertriebsstrategien, um die Umsatzziele der Hotels zu erreichen und zu übertreffen. Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktsegmente, um das Umsatzpotenzial maximal auszuschöpfen.

Teamführung und -entwicklung: Aufbau, Schulung und Motivation eines hochqualifizierten Vertriebsteams, das für den Erfolg in den Bereichen Direktvertrieb, Vertriebspartnerschaften und Distributionskanäle verantwortlich ist.

Account Management:  Pflege und Ausbau von langfristigen Beziehungen mit den wichtigsten Firmenkunden, Reiseveranstaltern, Reisebüros, MICE Planner und anderen relevanten Partnern. Betreuung und Entwicklung des (Luxury) Leisure Segmentes für das Hotelportfolio.

Budgetierung und Leistungsüberwachung: Verantwortung für die Erstellung und Verwaltung des Vertriebsbudgets der Hotels in Zusammenarbeit mit dem Revenue Management Team. Kontinuierliche Überwachung der Leistungskennzahlen und Analyse von Vertriebstrends, um proaktiv auf Marktveränderungen zu reagieren und Anpassungen vorzunehmen. Sicherstellung, dass alle notwendigen Reportings im Bereich Sales und Distribution erfolgen und analysiert werden, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Anpassungen vorzunehmen. Berichterstattung der Schlüsselkennzahlen an die Geschäftsleitung.

Optimierung von Distributionskanälen: Strategische Planung und Verwaltung von Distributionskanälen, allen voran den direkten Online-Vertriebskanälen, sowie Third Party - Online-Buchungsplattformen, Reiseagenturen, Reiseveranstaltern und globalen Vertriebsnetzwerken. Maximierung der Reichweite und Sichtbarkeit des Hotels auf allen relevanten Plattformen.

Enge Zusammenarbeit mit dem Revenue Leader und Marketing Leader: Kontinuierliche Abstimmung, Kommunikation und Koordination von Verkaufsinitiativen mit beiden Departments um ganzheitlichen Ansatz zu garantieren und Umsätze zu optimieren.

Stakeholder Management:  Aktive Kommunikation mit den Ansprechpartnern bei Marriott und Design Hotels um sicherzustellen, dass das maximale Potenzial und die Möglichkeiten, die uns der Franchisegeber anbietet, ausgeschöpft werden.

Marktforschung und Wettbewerbsanalyse: Kontinuierliche Beobachtung des Marktes und der Wettbewerbslandschaft, um Einblicke in aktuelle Trends, Kundenvorlieben und Wettbewerbsstrategien zu gewinnen. Nutzung dieser Erkenntnisse zur Entwicklung von differenzierenden Verkaufsargumenten und Wettbewerbsvorteilen.

WHY GEKKO GROUP

• We are dynamic: arbeite in einem stetig wachsenden, dynamischen und modernen Unternehmen mit persönliche Entfaltungsmöglichkeiten. Werde Teil eines diversen Teams aus vielen Nationalitäten. Quereinsteiger are welcome!
• We are innovative: bei uns gibt es eine ideenreiche Unternehmenskultur in einer inhabergeführten Gruppe und genug Freiraum für eigene Ideen.
• We let you grow: wir bieten Möglichkeiten zur Weiterentwicklung innerhalb der GEKKO GROUP mit langfristigen Perspektiven.  Ein stetig wachsendes Angebot an In-House Schulungen läßt Dich weiter wachsen. 
• We let you move: Transfermöglichkeiten in Schwesterhotels. Verkehrsgünstige Lage unserer Standorte.
• We let you be flexible: wir bieten Flexible Arbeitszeitmodelle: Vollzeit, Teilzeit oder Minijob sogar OHNE Teildienst bei unseren F&B Stellen. Für manche Stellen ist sogar mobiles Arbeiten eine Option. 
• We’ve got you: es gibt die Möglichkeit Dienstplanwünsche zu äußern. Sometimes it’s unvermeidbar, aber geleistete Mehrarbeit wird ausgeglichen.
• The best for last – our perks:- Mitarbeiter und Family & Friends Raten in allen Häusern der GEKKO GROUP- Vorteile in über 7000 Hotels von Marriott International, Inc.- Bis zu 50% Rabatt in den meisten Outlets der Gruppe- Stetig wachsende Corporate Benefits- Legendäre Mitarbeiterfeste

JOIN US

Auch wir als Unternehmensgruppe entwickeln uns ständig weiter und es gibt immer wieder spannende neue Herausforderungen, die vielleicht auch in Deine Karriereplanung passen.

Wenn wir Dein Interesse geweckt haben, freuen wir uns auf Deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf, sämtliche relevante Zeugnisse) unter Angabe Deiner Gehaltsvorstellung und des frühestmöglichen Eintrittstermins.

Über uns:

Das Roomers Baden-Baden, Mitglied der Autograph Collection by Marriott, ist Teil der Frankfurter Gekko Group. Micky Rosen und Alex Urseanu, die Köpfe hinter der Gruppe, sind als „Hoteliers des Jahres“ ausgezeichnet worden. Mit ihrer Leidenschaft für Design und Innovation – und einem unschlagbaren Team – haben sie mit dem Roomers Baden-Baden ein wahres Meisterwerk geschaffen. Neben 130 Zimmern und Suiten, sowie einer Eventfläche für bis zu 200 Personen, wird Baden-Baden kulinarisch durch das panasiatische Restaurant moriki bereichert. Nachtschwärmer kommen in der Roomers Bar, in der die Barkultur mit allergrößter leidenschaft zelebriert wird, auf ihre Kosten. Wer im Roomers lieber ein echtes Hideaway genießen möchte, besucht den Spa und nutzt die Outdoor Acitivity Möglichkeiten der Umgebung. Baden-Baden bietet Gästen und Locals einen echten Spot, an dem Lifestyle auf Relaxation und Internationalität trifft. Join us and be a part of it: A love for life and the passion to share it.